Sell yourself

Seorang penjual yang belum memiliki pengalaman selalu memulai sales pitch mereka dengan bercerita tentang organisasi/perusahaan mereka, lalu disusul dengan membicarakan produk/layanan dan harga/investasi. Hanya diakhir atau bahkan tidak sempat sama sekali mereka menjual diri mereka sendiri.

Seorang penjual yang berpengalaman melakukan kebalikannya. Mereka menjual diri mereka dan organisasi/perusahaan tempat mereka bekerja, lalu mereka mendiskusikan produk/layanan. Dan di akhir…di saat penghabisan mereka akan bilang, “Nah sekarang mari kita bicarakan betapa kecil harga yang Anda keluarkan mengingat semua yang akan Anda terima.”

Jadi kembali lagi, yang pertama harus dijual adalah diri Anda sendiri dahulu.

*disadur dari buku “You, Inc” oleh Harry Beckwith & Christine K. Clifford